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“不排除包窯”，水頭上百家石材商賣巖板
華瑞石材 HXCARVE （2020-12-05） 來源："中國石材網(wǎng)"
2020年巖板大火。產(chǎn)能急速擴張的背景下，市場、銷售渠道開拓等成為巖板產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重點。到底誰在賣巖板？又是誰在買巖板？石材企業(yè)對巖板的銷售情況如何？
2020年11月9日-17日，陶城報【巖板大業(yè)——從中國市場出發(fā)的全球巖板調(diào)研】實地走訪福建了水頭25個大板市場、超過50個商家，獲悉：目前整個水頭中“有上百家石材商在賣巖板”，倚借水頭石材市場的通路，多家企業(yè)月銷超過10000㎡。
有業(yè)內(nèi)人士表示，水頭幾萬家石材商中“20%在考察，實際做的會有10%”，而若是“發(fā)展得好，不排除包窯，包3個月、5個月(產(chǎn)量)對石材人來說輕輕松松”。
水頭巖板“戰(zhàn)局”擴大
陶城報巖板調(diào)研走訪發(fā)現(xiàn)，今年水頭石材商入局巖板的數(shù)量在激增，而已入局者則進一步擴大巖板戰(zhàn)線：如，宗藝石材今年5月正式入局巖板，設(shè)立5000㎡展廳；無上巖板裝修總部展廳，并在水頭各大賣場發(fā)展經(jīng)銷商、設(shè)立展位；德倫巖板6月新開展廳；意梵尼8月入駐麥石輕奢城；貝佳斯設(shè)立新展廳…
宗藝石材的曾炳烽表示，“今年5月份我們做過市場調(diào)研，涉及巖板的就有44家，初步來說，水頭現(xiàn)在做巖板的應(yīng)該有百來家“。而據(jù)他透露，這上百家做巖板的企業(yè)幾乎全都是石材商。
南翼市場某位賣巖板的石材商表示，“現(xiàn)在做巖板的有幾十上百家了，今年多得很快，按照這個趨勢下去，肯定還會更多�！�
陶城報調(diào)研團隊在東升、澳盛、高時等大型石材賣場中就發(fā)現(xiàn)了新中源、斯貝納、精英、德倫等數(shù)十家?guī)в袔r板品牌的展位，他們中絕大多數(shù)都是石材商，只有數(shù)家來自于瓷磚經(jīng)銷商。
除了這些有品牌的巖板展位外，閩南建材第一市場、東升大板超市等賣場中還有多家石材、人造石賣家在小批量的售賣巖板。
此外，在水頭也出現(xiàn)了標注巖板采集中心、巖板專賣的賣場存在。
批發(fā)、工程為主，依借石材流通渠道，出貨量大
“世界石材看中國，中國石材看水頭”水頭是世界石材的集散、交易中心。據(jù)2019福建省政府數(shù)據(jù)，南安每年可生產(chǎn)石板材約2億平方米，石材業(yè)規(guī)模產(chǎn)值突破631.5億元人民幣，進口、出口石材量分別占全國的60%和55%
倚借著水頭石材市場的強通路，巖板獲得了不小的市場銷量。據(jù)了解，水頭不少巖板經(jīng)銷商能月銷售數(shù)萬㎡。
創(chuàng)優(yōu)巖板的工作人員告訴調(diào)研團隊，創(chuàng)優(yōu)在水頭和佛山都有設(shè)立營銷部，"目前水頭這邊主要是做批發(fā)的，量會比較大大，一個月大概能夠做幾萬方的貨，一些零售的也會來這里進貨�！�
意梵尼巖板的銷售人員表示，他們是8月才進駐水頭的麥石輕奢館，憑借著石材、人造石的渠道，工程的銷量很大，開業(yè)至今每個月能賣出一萬多平方的貨。據(jù)了解，去年進駐水頭的貝奈利巖板，在工裝方面，一個月也能走數(shù)萬多方的貨。
而主要做意大利進口品牌意麗斯的精英巖板，在水頭的高時、東星、海西三大石材賣場都有布點。精英巖板銷售人員告訴調(diào)研團隊，“每個月零售銷量能做到2~3千方，但是主要的量還是走工程的�！�
調(diào)研團隊在走訪中也注意到，福建、江浙等多地的加工廠、工程項目采購方在水頭石材賣場的巖板展位上考察、下訂單。一位在巖板展位前咨詢的工程項目采購負責人表示，現(xiàn)在江浙滬等地的許多工程都開始使用巖板，這次他來水頭就是為了來采購合適的巖板。
對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，“國內(nèi)會有越來越多的工程使用巖板，一般(巖板)是用在精裝房項目，而現(xiàn)階段巖板在背景墻也是有點量的，一個中型規(guī)模小區(qū)工程就需要用到1000套左右的巖板背景墻”。
曾炳烽則認為，巖板還在起步階段，不好說能占工裝市場的多少份額，但“我們宗藝肯定看中未來的市場”。
“發(fā)展好的話，不排除包窯”
調(diào)研團隊在走訪時了解到，某位從事石材賣場多年的職業(yè)經(jīng)理人也在今年全身心投入巖板領(lǐng)域�！拔覀兌己軋远ǖ膶⒃臼诸^的生意脫手，專心做巖板”。這是因為他對于巖板的市場前景十分看好，“未來家居裝潢除了五金、軟裝外，其余70%的空間都能夠被巖板取代”。
此前，貝斯泰石業(yè)鄭輝章在接受媒體采訪時就表示，未來巖板在中低端家裝市場普及將成為新常態(tài)，而“在技術(shù)交融的年代，天然石材也會在燈飾、家私、豪門等非傳統(tǒng)市場一展拳腳。”
對于水頭巖板未來的情況，曾炳烽判斷道，“按照水頭這幾年的情況，大概有20%的石材商在關(guān)注考察巖板，但實際去做的話，大概將會有10%”。而據(jù)介紹，“整個南安‘官水石’三鎮(zhèn)(官橋、水頭、石井)，做石頭相關(guān)的就有幾萬家�！�
他還表示，“一旦巖板確定有利潤點，石材人真會像包礦一樣去包窯的，包3個月、5個月(產(chǎn)量)對石材人來說輕輕松松，石材人的資金量很大，如果發(fā)展得好的話，不排除包窯“。
而不少的石材人也認同曾炳烽的觀點，有人笑稱，環(huán)球、奧力、宗藝等石材企業(yè)入局巖板的動作只不過算是“花一億幾千萬試試水”。有數(shù)據(jù)顯示，南安全市已有70家企業(yè)在海外收購、包銷礦山，國內(nèi)85%石材礦山資源、土耳其20%礦山資源掌握在南安石材企業(yè)手中。
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