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網(wǎng)絡(luò)營銷對石材企業(yè)的發(fā)展有何影響
華瑞石材 HXCARVE （2015-09-14） 來源："中國石材網(wǎng)"
我們可以知道，很多情況下，你個人能力怎樣都不是重點，關(guān)鍵是要跟對人，跟隨主流，融入大方向，就不會有錯，也不至于吃虧。當(dāng)然了，所謂跟隨主流，絕對不是趨之若鶩、隨波逐流。盲目瞎湊熱鬧，你也不會得到什么好處。
有關(guān)的數(shù)據(jù)資料顯示，2013年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到1.85萬億元，增長42.0%。所以說，對于各行各業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)確實是一個很誘人的戰(zhàn)場。誰都想啃一塊肥肉，即便是石材行業(yè)，也紛紛打起自己的算盤，拓展電子商務(wù)市場。
但石材業(yè)畢竟是屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，于是就自然會有人覺得難以置信，認(rèn)為不可行。但也有樂觀者認(rèn)為，石材進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷勢在必行。從客觀角度來看，石材確實有自身的因素限制，但并非就此敬而遠(yuǎn)之繞道而行。
說到互聯(lián)網(wǎng)營銷，現(xiàn)在每個人都熟悉網(wǎng)購。但正是日常網(wǎng)購觀念使人們?nèi)菀桩a(chǎn)生認(rèn)識誤區(qū)，他們甚至簡單認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營銷就是在淘寶開個店賣石頭，和賣衣服一樣，快遞、包郵、親、給好評，真有這么簡單就好了。
網(wǎng)絡(luò)營銷
不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)營銷必然是主流趨勢，這個時代是屬于網(wǎng)絡(luò)的。也正因為如此，傳統(tǒng)行業(yè)也紛紛跟隨大部隊走。石材企業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)，無論是主動投懷送抱，還是被動跟著大家一起轉(zhuǎn)型，在這種大勢之下似乎已別無他選。但是，萬事開頭難，紅軍也不是一天兩天就走完長征。既然是做大事業(yè)，必然需要足夠的付出，哪怕就是餓死在荒山野嶺。在當(dāng)前電商格局已經(jīng)固化的背景下，石材行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，真所謂道阻且長，需步步探索。
既然是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，要跟隨大部隊進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，也就需要轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。樂觀者認(rèn)為，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該能成為石材營銷迎來峰回路轉(zhuǎn)的一劑良藥。而保守觀點認(rèn)為，近年來石材人的電商挖掘之路走得并不是很痛快，在客戶數(shù)量、客戶增長量、平臺流量及交易體量方面，無論增長速度、增長規(guī)模，與互聯(lián)網(wǎng)電商公司相比較都很難望其項背。
包括石材企業(yè)經(jīng)營者也分析說，石材行業(yè)性質(zhì)本來就不一樣，未來也幾乎不可能打造一個像淘寶、京東那樣的平臺，但是完全可以打造細(xì)分行業(yè)的垂直電子商務(wù)平臺。
石材的網(wǎng)絡(luò)營銷
通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，并非就一定是開個網(wǎng)店明碼標(biāo)價賣石頭。石材產(chǎn)品在電子商務(wù)的銷售渠道拓展方面主要是面臨著物流配送、售后服務(wù)、品牌廠家、價格沖突等難題，所以需要轉(zhuǎn)換方式，不局限于固定思維。有困難，并非就是要退縮，也不是束手無策。
在大勢所趨下，石材電商很快會融入其中，利用信息化時代的大數(shù)據(jù)，用戶從網(wǎng)上下單，廠家只需要把石材從倉庫里提出來，根據(jù)客戶需求的尺寸和加工要求加工后，送至客戶正在裝修的家進(jìn)行安裝維護(hù)即可。通過石材的網(wǎng)上電商，廠家不但節(jié)省了銷售和租金的成本，還能通過互聯(lián)網(wǎng)的特點，利用大數(shù)據(jù)做全球各地的石材零售生意，達(dá)到提升綜合服務(wù)能力，創(chuàng)造全新競爭力的目的。
現(xiàn)在有各個行業(yè)都開始紛紛“觸網(wǎng)”，想通過互聯(lián)網(wǎng)這一平臺來提高自己的知名度，進(jìn)而達(dá)到營銷的目的。有石材專家說，如今網(wǎng)絡(luò)營銷的形式非常多樣化，石材企業(yè)可以選擇的推廣形式也很多，例如利用互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布平臺、移動平臺的3G營銷、付費廣告等。很多行業(yè)在做網(wǎng)上銷售時，很容易犯的一個毛病，就是重銷售、輕服務(wù)，結(jié)果就會出現(xiàn)很多矛盾，而這些都是石材企業(yè)需要引以為戒的。要想長久地利用互聯(lián)網(wǎng)做好產(chǎn)品銷售，線下的服務(wù)更需要加強和規(guī)范，例如在產(chǎn)品質(zhì)量、物流服務(wù)、售后處理等方面都需要重視。
評論石材電子商務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)營銷正以不可逆轉(zhuǎn)的趨勢影響著人們的消費理念，但石材企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)銷售，也必須在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，選擇合適的目標(biāo)受眾群，同時采用多樣化推廣方式，傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道互相配合、相得益彰，并且，還要做好售后服務(wù)工作，培養(yǎng)自己的客戶群體，增加客戶的重復(fù)購買。只有如此，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售才能逐步成熟，不斷地取得更好的銷售業(yè)績。
無論怎樣，石材行業(yè)步入網(wǎng)絡(luò)營銷時代是必然趨勢，有困難是正常的，關(guān)于在于如何解決問題。業(yè)內(nèi)很多人都強調(diào)，石材企業(yè)都應(yīng)早日開展精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)推廣，主動出擊，早日摸索出適合企業(yè)的低成本高效益的營銷之路。
十個人有九個跟著大部隊走，剩下你一個人要怎么樣？留在荒山喂野狼？能夠適應(yīng)時代發(fā)展，跟隨主流，融入大眾，再差也不至于一個人餓死。
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