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互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，石材企業(yè)需要付出多少代價(jià)？
華瑞石材 HXCARVE （2015-04-23） 來(lái)源："中國(guó)石材網(wǎng)"
隨著“互聯(lián)網(wǎng)”的趨勢(shì)愈演愈烈，許許多多的行業(yè)將目光轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)。淘寶等一些網(wǎng)上商城驚人的銷售量，讓其他行業(yè)重新審視互聯(lián)網(wǎng)銷售的可能性。日前，中國(guó)兩大富豪馬云和王健林交談互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，馬云說(shuō)“轉(zhuǎn)型就好像拔牙，你要停下工作，你要承受痛苦，你要付出時(shí)間和金錢，代價(jià)是必須的！你的企業(yè)轉(zhuǎn)型，一定要付出巨大的代價(jià)，我不知道你準(zhǔn)備付出多大的代價(jià)，以及哪方面的代價(jià)，來(lái)實(shí)現(xiàn)你萬(wàn)達(dá)的（轉(zhuǎn)型）�！�
一個(gè)傳統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型必然經(jīng)過莫大的苦難和代價(jià)，無(wú)論結(jié)果，這是一個(gè)企業(yè)想要長(zhǎng)期發(fā)展的必然選擇。原先的手機(jī)巨頭諾基亞沒有預(yù)料到智能機(jī)的發(fā)展竟是如此迅速，錯(cuò)失先機(jī)，最后不得不割掉手機(jī)業(yè)務(wù)。作為一個(gè)傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的石材企業(yè)，面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng) ”的浪潮，何去何從是石材企業(yè)都在思索的問題。
"互聯(lián)網(wǎng) ”不是企業(yè)發(fā)展的萬(wàn)金油，不是傳統(tǒng)企業(yè)想“ ”就能“ ”的�！� ”不是兩者簡(jiǎn)單的合并，而是對(duì)企業(yè)架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式的顛覆。石材企業(yè)面對(duì)“ ”不是建立O2O這種線上線下的模式，還要考慮整個(gè)行業(yè)的整合。對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)說(shuō)，除了某些原有資源可以利用之外，其他不啻于重新建立一個(gè)企業(yè)，重新構(gòu)建一套商業(yè)模式，而構(gòu)建這套全新體系過程中的任何一個(gè)小差錯(cuò)都可能造成轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的全盤失敗。其中遇到的任何困難險(xiǎn)阻，都是傳統(tǒng)企業(yè)成長(zhǎng)的代價(jià)。
目前石材企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型都會(huì)遇到其他傳統(tǒng)企業(yè)遇到的問題，普遍的代價(jià)有以下幾個(gè)：
一、思維方式重構(gòu)�？梢哉f(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)缺乏真正的認(rèn)識(shí)，沒有互聯(lián)網(wǎng)的骨骼。石材企業(yè)也不例外，沒有互聯(lián)網(wǎng)骨骼的無(wú)法支撐石材企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路�；ヂ�(lián)網(wǎng)不是簡(jiǎn)單的將線上作為一個(gè)營(yíng)銷渠道，將用戶群從線下轉(zhuǎn)到線上，不是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。要是真的這樣簡(jiǎn)單，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也不是什么問題了。傳統(tǒng)企業(yè)要摒棄傳統(tǒng)的思維，用全新的互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
二、業(yè)務(wù)銷售模式重構(gòu)。互聯(lián)網(wǎng)銷售模式O2O完全覆蓋蓋B2B、B2C、C2C等業(yè)務(wù)模式，其本質(zhì)是把原本線下的交易活動(dòng)，搬到線上來(lái)執(zhí)行。因此，可以認(rèn)為O2O是一種商業(yè)模式，而B2B、B2C、C2C等，則是這種商業(yè)模式下具體的業(yè)務(wù)執(zhí)行方法。那么，在O2O轉(zhuǎn)型過程中，首先要考慮的就是選擇哪一種業(yè)務(wù)模式，這就是業(yè)務(wù)模式的重構(gòu)。
三、產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)。傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈有固定的模式，傳統(tǒng)的套路，而產(chǎn)業(yè)鏈在企業(yè)進(jìn)行O2O轉(zhuǎn)型后，必然不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，甚至成為桎梏，導(dǎo)致整體轉(zhuǎn)型失敗。產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)在這里不是指要拋棄原有的產(chǎn)業(yè)鏈，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)其進(jìn)行改造，以適應(yīng)企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型。比如說(shuō)支付方式，平臺(tái)的整合。
四、產(chǎn)品定位重構(gòu)�；ヂ�(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是O2O轉(zhuǎn)型重要環(huán)節(jié)，只有設(shè)計(jì)符合互聯(lián)網(wǎng)用戶需求的產(chǎn)品，才能為用戶帶來(lái)一流體驗(yàn)，帶來(lái)新客戶，增加用戶粘性。傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要針對(duì)的是客戶，我只要把產(chǎn)品賣出去就行了，不管你以后怎么樣。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則不同，他們更關(guān)注的是用戶，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一切要圍繞這一點(diǎn)。石材企業(yè)在這方面需要深入研究，傳統(tǒng)的客戶都是工程需求，但是個(gè)體家裝的需求也小。對(duì)消費(fèi)者又一個(gè)針對(duì)性的產(chǎn)品�；ヂ�(lián)網(wǎng)公司小米，以“發(fā)燒”為口號(hào)，針對(duì)年輕消費(fèi)者，大為成功。這都是傳統(tǒng)石材企業(yè)需要思索的。
五、營(yíng)銷手段重構(gòu)。傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷推廣模式無(wú)疑不適合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在市場(chǎng)和產(chǎn)品兩手都要硬的時(shí)代，十分有必要進(jìn)行營(yíng)銷模式的重構(gòu)�；ヂ�(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷，參考國(guó)內(nèi)很火的小米華為等，改變以后的營(yíng)銷手段，讓手機(jī)廣為人知。
以上種種，都是石材企業(yè)需要思考的問題，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不簡(jiǎn)單，代價(jià)不小。但是成功的收獲也很大，真正轉(zhuǎn)型成功必然帶來(lái)高速發(fā)展。
華瑞石材
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