 |
華瑞新聞
HX NEWS |
石材行業(yè)未來七大主流銷售模式
華瑞石材 HXCARVE （2015-04-09） 來源："中國石材網(wǎng)"
各大石材企業(yè)經(jīng)銷廣泛分布于各個建材市場、石材市場，瓜分市場份額，當(dāng)市場需求增長速度跟不上群集擴張，導(dǎo)致利益被攤薄，經(jīng)營風(fēng)險的增加，在行業(yè)不景氣的背景下很快成為業(yè)界各個環(huán)節(jié)利益攸關(guān)者口誅筆伐的對象；且部分賣場逆市提租，回籠經(jīng)營成本，顯然有些不合情理，當(dāng)經(jīng)銷商感覺到賣場這個“菜籃子”開始長刺，讓他坐臥針氈，將會開始尋找新的終端模式，構(gòu)造新的“菜籃子”。目前越來越多的企業(yè)嘗試新的模式，以求開拓新的市場，搶占先機。
1、品牌樓：企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)手打造，在未來商業(yè)地產(chǎn)中主要以石材總部體現(xiàn)。匯聚國內(nèi)石材著名品牌，建立數(shù)量眾多的旗艦點、展示廳、體驗中心，打造365天永不落幕的石材產(chǎn)品展覽會。環(huán)球石材、康利等早已在品牌建立中走在前沿。
2、石材超市：超級大超市終端體系是對現(xiàn)有市場地主收租式將是最有效的打擊，其采用倉儲式、折點、返點式的“薄利多銷”經(jīng)營策略，給予消費者主宰自己消費方式和消費權(quán)利的感受。目前59元石材超市就是這種模式的體現(xiàn)，以價廉物美的方式搶入市場。
3、網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)絡(luò)上購物蔚然成風(fēng)，在嶄新的消費觀念，龐大的市場競爭下，開辟網(wǎng)上戰(zhàn)場，將會擁有更廣闊的發(fā)展空間。目前在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，網(wǎng)絡(luò)作為一種重要的工具，越來越受石材企業(yè)青睞。
4、石材體驗館：綜合石材體驗館、風(fēng)險基金導(dǎo)入，有利于掌握定價權(quán)，全面的展示產(chǎn)品，提升行業(yè)門檻。鵬基石材體驗館、高時石材體驗館的建立更加直觀有效的讓消費者體驗石材。
5、單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)館：細分產(chǎn)品線，建設(shè)單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓消費選購更有針對性。如石材室內(nèi)裝飾瓷磚、大理石浴室產(chǎn)品、景觀石等。這也是石材行業(yè)從產(chǎn)品多元化進入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細分、經(jīng)營方式多元化時期。
6、經(jīng)銷商建立自主品牌：通過自身的服務(wù)，樹立自己的品牌。
7、品牌細分：以協(xié)會主導(dǎo)，以建材家居制造板塊品牌細分占領(lǐng)市場，形成亮點、制造差異。與大型建材家居賣場結(jié)姻聯(lián)盟，坐標(biāo)機構(gòu)為其整體策劃、設(shè)計及后續(xù)經(jīng)營體系建設(shè)。
以上是對石材行業(yè)以后發(fā)展模式的主要趨勢，隨著石材行業(yè)越來越成熟，越來越多的模式隨之開發(fā)出來。
華瑞石材
<< 返回新聞列表 |
