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盤點石材市場四大全新營銷戰(zhàn)略
華瑞石材 HXCARVE （2013-09-29） 來源："中國石材網(wǎng)"
從陶瓷、涂料、門、地板、石材等行業(yè)的品牌營銷變化看，已經(jīng)有不少企業(yè)在石材市場引進了網(wǎng)絡(luò)營銷，尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動品牌營銷等手段。
但對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣和重點產(chǎn)品推廣方面，如何清晰地了解推廣思路、把握整個推廣過程，并且能夠隨時考量推廣效果，尤其是反應(yīng)到銷售方面的效果，估計不僅是營銷策劃機構(gòu)一直在解決的問題，而且也是企業(yè)最愿意看到的量化結(jié)果。
在贏道顧問從事涂料、地板、石材營銷及其它細分建材領(lǐng)域的營銷推廣時，如果處于贏道顧問所建立的“三階段”中第二階段，一般會為建材企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣和產(chǎn)品推廣劃分成兩大模塊，然后圍繞每個模塊設(shè)計推廣策略和創(chuàng)意。而這其中又分為獨立的網(wǎng)絡(luò)推廣、協(xié)同地面市場活動的推廣兩部分。
第一模塊：網(wǎng)絡(luò)品牌推廣定位與推廣，也即確立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的行業(yè)定位和專注細分領(lǐng)域，以公益活動、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣故事、百萬博客、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣消費族群主題漫畫傳播為主要推廣手段
第二模塊：產(chǎn)品定位與推廣，以產(chǎn)品的知識營銷、事件營銷、活動營銷、促銷活動網(wǎng)絡(luò)支持、產(chǎn)品消費族群主題漫畫傳播為主要手段，
兩模塊的推廣渠道，一般都涉及到了網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、社群網(wǎng)站、IM工具、網(wǎng)絡(luò)博客、電子郵件等六種，推廣內(nèi)容主要以新聞、評論、帖子、博客日志、IM短信息、電子報、動漫/圖片、網(wǎng)絡(luò)專題、網(wǎng)絡(luò)視頻等九種形式為主。在飛信、手機等無線渠道方面，目前尚未進行專門的運作。
第一模塊的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣中，要為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣找準專注市場的行業(yè)定位，圍繞這種定位設(shè)計具體的創(chuàng)意，比如整個陶瓷領(lǐng)域，也可能是細分到�；u、拋光磚、健康石材、天然石材等領(lǐng)域；而涂料領(lǐng)域，則可能是整個涂料市場，也可能細分到環(huán)保涂料、健康涂料、兒童漆等，主要是依據(jù)企業(yè)在某個細分行業(yè)和市場上的技術(shù)實力、產(chǎn)品實力和現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃，以便判斷。
網(wǎng)絡(luò)品牌推廣故事，也即為企業(yè)塑造1-3期故事，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣故事的設(shè)計和內(nèi)容也是有專門的策劃，投放的時間、選擇的發(fā)布渠道等，也都有針對性的安排。一般來講，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣故事有這樣幾種路線，贏道顧問用得比較多。第一種是以企業(yè)的成長為背景，從一個成長故事中突出企業(yè)的奮斗、拼搏、勇氣、智慧，傳播網(wǎng)絡(luò)品牌推廣精神，打動人；第二種網(wǎng)絡(luò)品牌推廣故事以“愛情·婚姻·家”為背景，植入陶瓷、涂料、石材、地板、門或其它家居建材的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣信息和產(chǎn)品信息，感動人；第三種則可能是以裝修為題材，涉及選材、裝修、監(jiān)理等，植入網(wǎng)絡(luò)品牌推廣信息和產(chǎn)品信息，吸引人。還有其它一些方式，這里就先不提及。也許這些方式有一些策劃人都了解，但具體到內(nèi)容的質(zhì)量上、發(fā)布媒體的組合上、時間安排的巧妙上，就不一定能達到最佳效果。尤其是要做到數(shù)百萬的受眾影響，也不是一般的機構(gòu)能操作。
“百萬博客”，則是由企業(yè)選一個代言人，或總經(jīng)理，或某個代表人物，塑造100萬級的訪問量，通過個人博客塑造一種親民、專業(yè)、深度、高端的形象，通過個人形象傳遞和提升企業(yè)形象。同時借博客渠道傳播產(chǎn)品和促銷信息，影響人們的購買興趣和口碑傳播，創(chuàng)造建材行業(yè)紀錄，領(lǐng)先同行。目前來講，贏道顧問會根據(jù)企業(yè)的具體需求幫助建設(shè)企業(yè)博客和代言博客，在塑造受眾量上也有不同的數(shù)量要求，30萬、50萬、100萬，甚至200萬，都有不同的企業(yè)接受�？梢钥闯�，博客的影響力不僅得到了個人的認可，而且在企業(yè)層面，其營銷價值也是有一定認可度的。
“企業(yè)消費族群主題漫畫傳播”則是為企業(yè)目前的主流消費群體塑造一種形象，賦予一種含義，提煉一種標簽，形成同類消費者的一種歸屬，以生動的漫畫形式展現(xiàn)。
而公益活動則需要圍繞企業(yè)整體的計劃做安排，無論哪種公益活動，都會提供有創(chuàng)意、能夠吸引人、打動人的網(wǎng)絡(luò)傳播策略，以擴大公益活動的消費影響力和社會影響力。
整體來講，實施上述策略后，企業(yè)在半年內(nèi)能夠直接影響的受眾將達到400萬以上，甚至可以達到千萬以上，由于是建立在精準傳播基礎(chǔ)上的泛傳播，而且是基于銷售活動的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣知名度和美譽度提升，對企業(yè)的渠道建設(shè)、推動及銷售活動能夠起到很明顯的影響，石材市場內(nèi)所產(chǎn)生的收益可以按照5倍放大的機率考核的，也是非�？捎^的。
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