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石材業(yè)：造品牌 挺進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)新渠道
華瑞石材 HXCARVE （2009-12-05） 來(lái)源："中國(guó)石材網(wǎng)"
全球金融風(fēng)暴襲擊下的泉州石材業(yè)在2009年中出現(xiàn)了不少新變化。原本專(zhuān)注于工程渠道的泉州石材業(yè)，更加注重品牌的建設(shè)。整個(gè)行業(yè)的造牌舉措顯得十分系統(tǒng)化：在向裝飾領(lǐng)域發(fā)力的同時(shí)出現(xiàn)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，不僅采用了專(zhuān)賣(mài)店形式，還籌劃進(jìn)賣(mài)場(chǎng)；行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)。另外，石雕產(chǎn)業(yè)提出實(shí)現(xiàn)百億產(chǎn)值的目標(biāo)。
遠(yuǎn)赴中東設(shè)點(diǎn)
急尋新興市場(chǎng)的泉州石材業(yè)，找到一個(gè)新的外貿(mào)開(kāi)拓空間，通過(guò)出國(guó)參展、邀請(qǐng)外國(guó)客商赴泉州采購(gòu)等方式來(lái)自我推介，加大對(duì)新興市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。今年，南安有55家石材企業(yè)分別在卡塔爾國(guó)際建材展、沙特建材展亮相，帶旺了中東市場(chǎng)。南安石材產(chǎn)品出口中東地區(qū)增長(zhǎng)了35%，成為南安外貿(mào)出口的一大亮點(diǎn)。除了溪石以外，至上石業(yè)、天天發(fā)石業(yè)等南安石材企業(yè)也已獲批，在中東地區(qū)設(shè)立加工廠或辦事處，初步形成中東南安石材銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。今年1-9月，南安石材出口近14000萬(wàn)美元，比增近7%，在中國(guó)石材業(yè)普遍低迷的背景下一枝獨(dú)秀。
“在阿拉伯文化中，建筑物的客廳和大堂習(xí)慣用大理石材料進(jìn)行內(nèi)外裝修，以顯氣派。正因?yàn)檫@樣，當(dāng)?shù)貛缀跛械慕ㄖ?xiàng)目，都會(huì)使用大理石，因此市場(chǎng)空間廣闊。比如阿聯(lián)酋的建筑法規(guī)定，建筑房屋和其他建筑物必須進(jìn)行外裝修。石材地板，特別是大理石貼面，在中東國(guó)家用量巨大�！睒I(yè)內(nèi)人士告訴記者。
那中東石材市場(chǎng)到底有多大？業(yè)內(nèi)人士表示無(wú)法具體預(yù)測(cè)。不過(guò)，記者卻了解到了這樣一組數(shù)據(jù)，其市場(chǎng)規(guī)�；蚩筛Q得一斑。沙特阿拉伯將在2020年前投資6230億美元(其中基礎(chǔ)設(shè)施1407億美元)實(shí)施“知識(shí)經(jīng)濟(jì)城”；阿聯(lián)酋將投資興建500家3星級(jí)以上的國(guó)際酒店，20萬(wàn)套別墅，60座清真寺；有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，在伊拉克重建過(guò)程中，將會(huì)呈現(xiàn)至少1000億美元的商機(jī)。伊拉克目前急需的生活、生產(chǎn)、建設(shè)用品，以建材類(lèi)產(chǎn)品的需求量最大，特別是陶瓷、衛(wèi)生潔具及水泥、石材產(chǎn)品。
不過(guò)，目前泉州石材產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)者還不是意大利那樣的高檔品生產(chǎn)國(guó)，印度、土耳其等國(guó)的石材產(chǎn)品才是最大的挑戰(zhàn)。對(duì)方表現(xiàn)出咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，憑借著豐富的礦產(chǎn)資源及低廉的價(jià)格，在國(guó)際市場(chǎng)上與中國(guó)石材展開(kāi)爭(zhēng)奪。以阿聯(lián)酋的建筑項(xiàng)目為例，這些工程中，低檔裝飾石材需求量占60%，主要來(lái)自中國(guó)、韓國(guó)、印度等；高檔石材需求占40%，主要來(lái)自意大利、南美，中國(guó)也有供應(yīng)小部分高檔石材。
“在這種情況下，石材企業(yè)到中東設(shè)點(diǎn)，自營(yíng)市場(chǎng)無(wú)疑可以保證利潤(rùn)最大化。首先，企業(yè)可以及時(shí)了解建設(shè)工程方面的信息，積極參與工程項(xiàng)目的招投標(biāo)，把我們的建材產(chǎn)品直接應(yīng)用到工程當(dāng)中；其次，可以讓終端用戶消除質(zhì)量方面的憂慮；第三，可以充分控制石材的市場(chǎng)價(jià)格。”業(yè)內(nèi)人士表示，“承接中東地區(qū)的裝飾工程，有利于產(chǎn)品進(jìn)軍高端市場(chǎng)。盡管工程設(shè)計(jì)獨(dú)特，技術(shù)要求高，施工難度大，但利潤(rùn)也高�！�
在1999年之前，中國(guó)石材進(jìn)入中東市場(chǎng)一般是通過(guò)中間商，他們主要是拿到進(jìn)口國(guó)的訂單后，到中國(guó)工廠采購(gòu)。利潤(rùn)的80%為這些中間商所賺取。如今，有個(gè)別企業(yè)走的是在當(dāng)?shù)貙ふ掖砩痰拈_(kāi)拓路線。“應(yīng)該選擇那些營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)健全，有能力參與競(jìng)標(biāo)的當(dāng)?shù)毓咀龃�。這些代理公司或?qū)a(chǎn)品直接出售，或批發(fā)給小型零售商。這種營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)于供貨方來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)較大。比如一家石企在阿聯(lián)酋簽約合作方，實(shí)行的是獨(dú)家代理制，簽訂代理合同后，廠家產(chǎn)品將無(wú)法銷(xiāo)售給其他買(mǎi)家，這家代理商一旦‘代而不理’，石企將損失慘重�！敝槿耸空f(shuō)。
產(chǎn)品籌劃進(jìn)賣(mài)場(chǎng)
面對(duì)全球金融風(fēng)暴對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的沖擊，泉州石材業(yè)逆市而上，增資擴(kuò)產(chǎn)，個(gè)別企業(yè)甚至開(kāi)起專(zhuān)賣(mài)店，以規(guī)模效應(yīng)贏取市場(chǎng)。有企業(yè)就借鑒瓷磚行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，在國(guó)內(nèi)建立了28個(gè)連鎖專(zhuān)賣(mài)店，并在佛山設(shè)立了全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心。
泉州尤其是南安水頭，石材企業(yè)眾多，卻始終沒(méi)有打造出一個(gè)知名的石材品牌。對(duì)于終端消費(fèi)者，說(shuō)起石材產(chǎn)品品牌更是一頭霧水。相對(duì)國(guó)內(nèi)相關(guān)建材領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)石材行業(yè)還處于“小、散、亂”的發(fā)展階段，“小作坊式”的經(jīng)營(yíng)模式造成很多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，更談不上品牌經(jīng)營(yíng)。因此，在2008年水頭石博會(huì)期間舉行的石材形勢(shì)分析報(bào)告會(huì)上，中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝指出，面對(duì)全球性金融危機(jī)，石材企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或開(kāi)辟新興市場(chǎng)，應(yīng)走品牌化經(jīng)營(yíng)路線。“傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已不適應(yīng)新形勢(shì)要求，石材業(yè)要在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式上下工夫�！编u傳勝說(shuō)。
福建新東源石業(yè)有限公司董事長(zhǎng)楊加強(qiáng)告訴記者，此前其公司獨(dú)創(chuàng)的品牌石磚主要銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)，其產(chǎn)品在美國(guó)目前已有76家專(zhuān)賣(mài)店，并建立起完善的物流供應(yīng)體系，減少了流通環(huán)節(jié)，因而實(shí)現(xiàn)成本降低，以?xún)r(jià)廉物美而贏得美國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)同，一直處于供不應(yīng)求的局面。
“美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)模式十分健全，而在美國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)給我?guī)?lái)的啟示是：一要做規(guī)模效應(yīng)，比如我們?cè)诿绹?guó)建立了76家石磚專(zhuān)賣(mài)店，有效擴(kuò)大了我們?cè)诿绹?guó)的品牌知名度；另一方面是零庫(kù)存概念，經(jīng)銷(xiāo)商要零庫(kù)存，才能減輕壓力，致力于營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓，這就要求我們建立完善的物流渠道�！彼f(shuō)。
石材行業(yè)還開(kāi)始了其他營(yíng)銷(xiāo)模式的新嘗試。隨著大眾化消費(fèi)的流行，石材產(chǎn)品有望改變傳統(tǒng)的大宗集散交易模式，進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)以超市貨架的批零營(yíng)銷(xiāo)方式走進(jìn)尋常百姓家，更多地與“生活品質(zhì)”、“文化內(nèi)涵”相聯(lián)系——11月8日舉行的“世界石材裝飾高峰論壇”透露了這樣一種行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。為了擺脫在全球石材產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈末端的地位，往精品方向發(fā)展，石材加工企業(yè)一改重視加工環(huán)節(jié)的舊習(xí)，向裝飾石材領(lǐng)域發(fā)力。近段時(shí)間，就有包括萬(wàn)隆石材在內(nèi)的多家公司設(shè)立裝飾分公司，引領(lǐng)石材產(chǎn)品向高端方向發(fā)展。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前，南安石材向裝飾領(lǐng)域發(fā)力也符合市場(chǎng)形勢(shì)。就外需潛力而言，盡管歐美市場(chǎng)萎縮，但中東石油輸出國(guó)、俄羅斯等新興市場(chǎng)的需求仍然旺盛。國(guó)內(nèi)石材消費(fèi)熱點(diǎn)也不少：以天津?yàn)I海新區(qū)為核心的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、以上海為龍頭的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈等建設(shè)以及西部開(kāi)發(fā)、東北老工業(yè)基地振興、中部崛起等區(qū)域發(fā)展重大戰(zhàn)略部署的實(shí)施，農(nóng)村改革發(fā)展所配套的重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，國(guó)家為擴(kuò)大內(nèi)需擬實(shí)施的一批大型工程項(xiàng)目，都將產(chǎn)生對(duì)各類(lèi)石材產(chǎn)品的巨大需求。
有國(guó)內(nèi)裝飾企業(yè)負(fù)責(zé)人針對(duì)當(dāng)前南安企業(yè)發(fā)力裝飾的現(xiàn)狀提出建議：“裝飾市場(chǎng)需要能直接進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，不需要半成品�！痹撠�(fù)責(zé)人建議南安石材企業(yè)改變以往的一些思維習(xí)慣，進(jìn)一步提升加工能力，以更符合家裝需求。同時(shí)，加工企業(yè)也應(yīng)將更多的精力投向市場(chǎng)，了解市場(chǎng)信息，以消費(fèi)為導(dǎo)向進(jìn)行生產(chǎn)。
啟動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
11月底，全國(guó)石材標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、國(guó)家石材質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心在水頭聯(lián)合發(fā)布十項(xiàng)石材新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。這十項(xiàng)石材新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)分別為：《天然石材試驗(yàn)方法》、《天然石材術(shù)語(yǔ)》、《建筑飾面材料鏡向光澤度測(cè)定方法》、《天然石材統(tǒng)一編號(hào)》、《天然板材》、《天然花崗石建筑板材》、《天然砂巖建筑板材》、《天然石灰石建筑板材》、《衛(wèi)生間用天然石材臺(tái)面板》、《飾面石材用膠粘劑》等。在這些新標(biāo)準(zhǔn)中，主要體現(xiàn)了以下幾個(gè)變化：推廣使用規(guī)格化板材，規(guī)范石材標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)和術(shù)語(yǔ)，增加了毛光板產(chǎn)品技術(shù)要求，理化性能采用了國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，檢測(cè)方法有所變化，規(guī)范了石材生產(chǎn)和施工用膠粘劑等。
除了新發(fā)布的這十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)外，包括人造石在內(nèi)的國(guó)標(biāo)也正在制定過(guò)程。而早在2008年12月，經(jīng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)批準(zhǔn)，全國(guó)石材標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)與三個(gè)分技術(shù)委員會(huì)（產(chǎn)品及輔助材料、專(zhuān)用機(jī)械、管理規(guī)范和應(yīng)用技術(shù)及規(guī)范分技術(shù)委員會(huì)）相繼成立，這為開(kāi)展石材標(biāo)準(zhǔn)化工作提供了條件。
就石材行業(yè)而言，目前實(shí)施的石材產(chǎn)品和相關(guān)輔助材料產(chǎn)品的國(guó)家與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。因而，造成我國(guó)石材產(chǎn)品出口需要不斷應(yīng)對(duì)歐盟、日本等國(guó)家及地區(qū)的反傾銷(xiāo)和技術(shù)壁壘。
“在石材企業(yè)中，照單定做、產(chǎn)品規(guī)格、種類(lèi)五花八門(mén)，各家按各家“標(biāo)準(zhǔn)”生產(chǎn)產(chǎn)品的現(xiàn)象普遍存在，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范、不統(tǒng)一、大量產(chǎn)品生產(chǎn)“無(wú)法可依、無(wú)規(guī)可循”。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的嚴(yán)重缺失和滯后，已經(jīng)嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，嚴(yán)重制約了產(chǎn)品創(chuàng)新以及出口產(chǎn)品與國(guó)際產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的對(duì)接�！敝袊�(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)鄒傳勝如是表示。
就行業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看，標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程的加快及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的不斷完善，絕不是“隨波逐流”的權(quán)宜之計(jì)，而是勢(shì)在必行，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的百年大計(jì)。石材產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程的加快和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的不斷完善，下大力氣推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理，及時(shí)跟蹤和采用國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，不僅有利于我國(guó)石材產(chǎn)品的世界化，摒棄和避免產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)流通的“梗阻”，增強(qiáng)我國(guó)石材產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，而且有利于產(chǎn)品成本的降低，有助于行業(yè)企業(yè)的節(jié)能減排，有助于增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)與社會(huì)的親和力。
做強(qiáng)區(qū)域品牌
泉州市惠安縣自古就有“石雕之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，其石雕藝術(shù)的歷史可追溯到1600多年前的晉代，石雕文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。今年，惠安縣將進(jìn)一步優(yōu)化石雕石材產(chǎn)業(yè)組織機(jī)構(gòu)，延伸石雕石材產(chǎn)業(yè)鏈條，力爭(zhēng)到2010年全縣石雕石材業(yè)產(chǎn)值達(dá)到120億元，將惠安建設(shè)成為國(guó)家級(jí)石雕石材基地。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮下，如何做大做強(qiáng)惠安石雕產(chǎn)業(yè)，根據(jù)惠安石雕產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，惠安縣采取了以下措施。
第一，突出地位，強(qiáng)化載體建設(shè)。確立石雕石材行業(yè)作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)地位，發(fā)展壯大民營(yíng)企業(yè)，加快外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，完成國(guó)有石雕企業(yè)改制工作。同時(shí)，積極引進(jìn)外資，嫁接民營(yíng)企業(yè)，形成多種經(jīng)濟(jì)成分辦企業(yè)的發(fā)展格局。 第二，做大做強(qiáng)，促進(jìn)規(guī)模發(fā)展。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，培養(yǎng)一批資本雄厚，技術(shù)先進(jìn)，人才集中的規(guī)模企業(yè)。第三，打造品牌，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。制定優(yōu)惠措施，實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略。潮興石材集團(tuán)、聯(lián)群石材已獲得福建省著名商標(biāo)，三利源磨具獲得福建省名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。第四，應(yīng)用規(guī)則，提高對(duì)外經(jīng)貿(mào)水平。通過(guò)與院校科研單位聯(lián)手，攻關(guān)一批科研課題，幾年來(lái)完成科技攻關(guān)項(xiàng)目65項(xiàng)，其中“稀土拋光塊”獲福建省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)、泉州市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)和省重點(diǎn)新產(chǎn)品獎(jiǎng)。第五，創(chuàng)辦雕藝專(zhuān)業(yè)，培育創(chuàng)作設(shè)計(jì)人才。截至目前，該縣共有省級(jí)工藝美術(shù)大師12人，工藝美術(shù)師15人，高級(jí)工藝美術(shù)大師5人，省工藝美術(shù)師200多人。
華瑞石材
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