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石材業(yè)今年流行設(shè)點(diǎn)中東
華瑞石材 HXCARVE （2009-11-15） 來源："中國石材網(wǎng)"
南安石材前三季度對中東地區(qū)出口比增35%
近年來，中東國家大力進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)，努力開發(fā)休閑、旅游、金融等產(chǎn)業(yè)，隨處可見大型的建筑項(xiàng)目。
這讓新經(jīng)濟(jì)形勢下急尋新興市場的泉州石材業(yè)，找到一個新的外貿(mào)開拓空間。今年，包括東星石材在內(nèi)的多家實(shí)力石企在中東設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)、分公司，有的企業(yè)甚至籌劃到阿聯(lián)酋、迪拜設(shè)立石材貿(mào)易中心。
中東，這一原本進(jìn)口量不大的市場，成為一向以歐洲、東亞市場為主的泉州石材業(yè)的外貿(mào)新增長點(diǎn)。據(jù)悉，今年前三季度南安石材對中東地區(qū)的出口同比增長了35%。
11月8日，客商在第十屆中國（南安）水頭國際石材博覽會上參觀石板材。當(dāng)日，第十屆中國（南安）水頭國際石材博覽會在水頭國際石材展覽中心開幕。來自美國、巴西、日本、韓國、印度等國家和地區(qū)的1500家企業(yè)、3000多名客商參會。
傳統(tǒng)文化 催生剛性需求
“在阿拉伯文化中，建筑物的客廳和大堂習(xí)慣用大理石材料進(jìn)行內(nèi)外裝修，以顯氣派。正因?yàn)檫@樣，當(dāng)?shù)貛缀跛械慕ㄖ?xiàng)目，都會使用大理石，因此市場空間廣闊。比如阿聯(lián)酋的建筑法規(guī)定，建筑房屋和其他建筑物必須進(jìn)行外裝修。石材地板，特別是大理石貼面，在中東國家用量巨大。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
那中東石材市場到底有多大？業(yè)內(nèi)人士表示無法具體預(yù)測。不過，記者卻了解到了這樣一組數(shù)據(jù)，其市場規(guī)�；蚩筛Q得一斑。沙特阿拉伯將在2020年前投資6230億美元(其中基礎(chǔ)設(shè)施1407億美元)實(shí)施“知識經(jīng)濟(jì)城”；阿聯(lián)酋將投資興建500家3星級以上的國際酒店，20萬套別墅，60座清真寺；有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，在伊拉克重建過程中，將會呈現(xiàn)至少1000億美元的商機(jī)。伊拉克目前急需的生活、生產(chǎn)、建設(shè)用品，以建材類產(chǎn)品的需求量最大，特別是陶瓷、衛(wèi)生潔具及水泥、石材產(chǎn)品。
約旦、黎巴嫩是目前中國建材在中東地區(qū)的主要出口對象國之一。黎巴嫩現(xiàn)在與中國的建材年貿(mào)易額僅為4億美元，市場潛力巨大。
自設(shè)網(wǎng)點(diǎn) 提升利潤空間
事實(shí)上，泉州石材選擇進(jìn)軍中東市場頗有點(diǎn)出于無奈。歐洲市場對石材質(zhì)量非常挑剔，而且意大利等歐洲石材強(qiáng)國的存在，也減緩了泉州石材進(jìn)軍歐洲的步伐。傳統(tǒng)的亞洲市場，近年來長期處于飽和狀態(tài)，增長態(tài)勢不強(qiáng)，加上受國際金融危機(jī)的沖擊，泉州石材業(yè)傳統(tǒng)外貿(mào)市場增長不快。
不過，目前泉州石材產(chǎn)品的主要競爭者還不是意大利那樣的高檔品生產(chǎn)國，印度、土耳其等國的石材產(chǎn)品才是最大的挑戰(zhàn)。對方表現(xiàn)出咄咄逼人的態(tài)勢，憑借著豐富的礦產(chǎn)資源及低廉的價(jià)格，在國際市場上與中國石材展開爭奪。以阿聯(lián)酋的建筑項(xiàng)目為例，這些工程中，低檔裝飾石材需求量占60%，主要來自中國、韓國、印度等；高檔石材需求占40%，主要來自意大利、南美，中國也有供應(yīng)小部分高檔石材。
“在這種情況下，石材企業(yè)到中東設(shè)點(diǎn)，自營市場無疑可以保證利潤最大化。首先，企業(yè)可以及時了解建設(shè)工程方面的信息，積極參與工程項(xiàng)目的招投標(biāo)，把我們的建材產(chǎn)品直接應(yīng)用到工程當(dāng)中；其次，可以讓終端用戶消除質(zhì)量方面的憂慮；第三，可以充分控制石材的市場價(jià)格。”業(yè)內(nèi)人士表示，“承接中東地區(qū)的裝飾工程，有利于產(chǎn)品進(jìn)軍高端市場。盡管工程設(shè)計(jì)獨(dú)特，技術(shù)要求高，施工難度大，但利潤也高。”
在1999年之前，中國石材進(jìn)入中東市場一般是通過中間商，他們主要是拿到進(jìn)口國的訂單后，到中國工廠采購。利潤的80%為這些中間商所賺取。如今，有個別企業(yè)走的是在當(dāng)?shù)貙ふ掖砩痰拈_拓路線�！皯�(yīng)該選擇那些營銷網(wǎng)絡(luò)健全，有能力參與競標(biāo)的當(dāng)?shù)毓咀鞔�。這些代理公司或?qū)a(chǎn)品直接出售，或批發(fā)給小型零售商。這種營銷模式對于供貨方來講，風(fēng)險(xiǎn)較大。比如一家石企在阿聯(lián)酋簽約合作方，實(shí)行的是獨(dú)家代理制，簽訂代理合同后，廠家產(chǎn)品將無法銷售給其他買家，這家代理商一旦‘代而不理’，石企將損失慘重。”知情人士說。
直銷中東 要“抓”三大市場
阿聯(lián)酋、約旦、黎巴嫩是目前中國建材在中東地區(qū)的主要出口對象國。業(yè)內(nèi)人士建議，包括石材領(lǐng)域在內(nèi)的泉州建材企業(yè)進(jìn)軍中東市場要重點(diǎn)“抓”這三個市場。
阿聯(lián)酋在中東地區(qū)屬于較富裕的國家，已成為中東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和金融中心，也是北非、南歐、西亞、南亞以及中東地區(qū)的商品集散地和轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心。為了發(fā)展旅游業(yè)，阿聯(lián)酋要建一系列世界頂級的建筑，包括寫字樓、度假村、醫(yī)院等。
約旦是一個只有520萬人口的國家，每年建筑面積500萬－600萬平方米，建材大部分使用石材。約旦雖不大，但其地理位置特殊，是建材產(chǎn)品進(jìn)入伊拉克的重要通道。該國的建材經(jīng)銷商認(rèn)為，進(jìn)入約旦的建材及衛(wèi)生潔具產(chǎn)品必須是高檔的，必須符合美國標(biāo)準(zhǔn)或歐洲標(biāo)準(zhǔn)，他們對中國的仿石拋光磚很欣賞。
黎巴嫩是地中海東岸的國家，黎巴嫩人很愿意和中國人做生意，每年參加廣交會的人達(dá)3000名，與中國的貿(mào)易額也達(dá)到4億美元。該國過去使用的陶瓷磚、衛(wèi)生潔具大多數(shù)是歐洲生產(chǎn)的，價(jià)格很高，一套普通的坐便器售價(jià)都在200歐元以上，如今黎巴嫩人認(rèn)識到中國產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，很愿意經(jīng)銷中國的建材產(chǎn)品。
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